胡晓纯认为这些就是薛俊龙的创业“试验”，肥失并且每次试验都给他带来了明显进步，肥失“是个悟性高、学习能力强、能团结所有可团结力量的创业者。

 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上，正原部分人认为创业成功一靠资源，二靠捡漏。另外一类人呢，肥失已经不白了，我们叫他创业小黑吧。

一类资源主义者认为，正原因为我能搞定某某资源，所以我能创业。客户出现转介绍这件事，肥失第一，证明你的产品有效的。 我们经常问创业者一些问题就是，正原如果你的客户只有一个人，正原这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗?当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。但是，肥失互联网的渗透率结束之后，肥失又回到了没有红利期、没有浪潮的时期，在这个时候创业要求你对于行业的认知，对于战略定位要更加清晰，因为未来更多的机会在行业上。因为历史因素，正原我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中，正原享受到了制度改革红利，拥有稀缺资源，所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。

创业小白和创业小黑在我们身边，肥失经常遇到两类人，我们称之为创业小白。所以我们验证永远是最根本的验证，正原是做MVP，然后看客户行为，通过客户的深度访谈，来判断客户到用户的需求。不过，肥失乡村民宿多是在个人村民手中，肥失存在民宿地域分布分散，质量参差不齐，经营状况难控制，宣传推广难等问题，所以对于民宿经营者来说，未来发展之路到底在哪里?1、乡村民宿和民宿企业合作，借力造力。

两会上，正原乡村旅游更是上升到国家战略层面，可见，乡村旅游的发展更是大势所趋。例如现在智能门锁越来越受欢迎，肥失乡村民宿经营者可以在新建的民宿内安装此类工具，可以为游客提供更加先进、更加安全的住宿体验。当地的特色食品和民宿，正原可以在旅游旺季帮助当地村民实现快速增收，提高当地居民整体收入水平。第三，肥失增加就业机会，提升村民幸福感。

VR、直播平台等带有科技性元素的宣传手段，乡村民宿建设、宣传可以融入此类先进的宣传方式，形成本土文化和现代科技元素的完美结合。2017年的两会闭幕，民宿短租和乡村旅游因为被多次提到而成为了开年热词。

村民可以借助当地旅游业发展的机会，开办农家餐馆、开放农家院供游客食宿。2月5日，《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》发布，明确提出“将大力发展富有乡村特色的民宿和养生养老基地”。乡村民宿想要快速发展的核心是完善服务。综合来说，乡村旅游带动了乡村民宿的兴起，而乡村民宿更在经济和精神两大层面上造福当地人。

木鸟短租平台开通的地主之谊即是如此，鼓励房东为房客提供更多种类的旅游增值服务，让房客参与更多的本土化活动，使其拥有更深度的旅行体验。出门旅游，食宿必不可少，乡村旅游也不例外。国家之所以如此重视乡村旅游，原因有三：第一，乡村旅游满足升级后的旅游需求，同时还能带动当地经济发展，一举两得。通过大数据推演预测，未来中国乡村旅游热还将持续10年以上，2025年达到近30亿人次。

乡村旅游带动乡村民宿发展路在何方乡村旅游的快速发展，也让乡村民宿业如沐春风。发展当地旅游资源，为村民增加就业、创业机会，吸引外地务工人员归巢，家庭团圆、收入稳定，促进社会安定与和谐的同时，村民幸福感也得以提升。

在线短租企业在技术、民宿运营等方面，具有丰富的经验，像木鸟短租这类代表性的短租平台，成立至今，已有5年发展历史，在全国有近40万套民宿房源，目前在市场具有一定的品牌知名度。在一些风景秀美的偏远农村，外出打工可能是唯一的挣钱方式，也因此，许多乡村成了空巢老人和留守儿童的聚集地。

如此巨大的乡村旅游市场所带来的经济效益可想而知，乡村旅游火热可见一斑。3、完善住宿为核心的服务，打造用户精致旅行体验。此外，在今年两会上，多位代表委员提及乡村旅游建设时，都谈到了要提高乡村食宿接待能力。乡村民宿经营者和政府开展合作，由政府牵头社会资本，开发新景点，进行民宿规模性投资和建设，完善软件、硬件等系列配套，安排民宿经营者进行统一培训、学习，形成系统化、规范化的民宿体系。在旅行中，住宿需求只是其中之一，游客还有观景、租车、预订门票、餐饮等其他需求，这就对民宿经营者提出了新的要求，他们不仅需要为游客提供良好的住宿环境，还需要为其提供租车、订票、导游等服务内容。旅游消费升级，人们厌倦了节假日人群扎堆的大众旅游地，反而是一些小众旅游地更受欢迎，乡村旅游脱颖而出：回归田园生活，享受悠闲的度假时光

高级会员，对应更多的特权，对应更好的价格。我就和他们说，你们千万别这样做，你把这400家都搬进来，跟没有搬进来一样，因为线下的蛋糕已经不够分了，我搬到线上来的蛋糕一定也不够分。

在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包括当时阿里B2B在香港上市，股票从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。企业为平台出力，也能获得特权特价。

做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。那么怎么解决这个问题?今天很多人都觉得交易是B2B最好的模式，所以我们看到他们开始就做一个交易平台，围绕交易来做。

所以，如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期，自带金融属性，你就很难把交易做起来。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求。北京现在的蔡市长曾经在杭州工作过，他担任浙江省委组织部长期间，第一个开通了个人的微博，并且很快赢得了6、700万粉丝，成了网络大V，但相比之下，当时浙江省委组织部的微博却只有6、7万的粉丝。小企业的利润不是省出来的，是干出来的。

美国零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺点是位置太远，去那里不够快，另外沃尔玛单品2万-3万SKU(库存量单位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品种不超过3种，选择不够多。如果这种B2B做不了，那就退而求其次，至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。

快也不重要，因为采购非常有计划性。首先，B2B的中远期属性自古有之，人类贸易的历史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。

 十个问题讲完，最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题，这也是B2B和B2C的另外一个区别：C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。

关于这一点我已经讲过很多次，但我在这还是要再次感谢马云。2B也如此，因为B2B归根到底是商人对商人。所以，做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，我就可以在另一端做中远期交易。

哪些可以构建先发优势?多账户体系，客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。地推不可缺少，也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

(责任编辑：与非门)